Artículo en AGF.NL: "Responder a las demandas del futuro pensando "diferente""

Artículo en AGF.NL: "Responder a las demandas del futuro pensando "diferente""

Tholen - "El principal problema al que se enfrentan muchos sectores es que las empresas pierden el tren de las oportunidades y no invierten en el momento oportuno. Dirigir una empresa significa que hay que estar siempre alerta para poder responder a las demandas de mañana. Para ello, no solo es importante estar al día de los desarrollos y los cambios de nuestro propio sector, sino también de todos los sectores en todo el mundo", esta es la opinión de Johan de Neef, director comercial de Smart Packaging Solutions. Y prosigue: "Además, deben tenerse en cuenta los múltiples factores que pueden influir en el mercado. Como cada vez más los desarrollos se van sucediendo, trasladar toda esta información a la propia empresa no es nada fácil, se trata más bien de un proceso muy instructivo."

Crecimiento del cartón compacto

Smart Packaging Solutions forma parte del grupo VPK Packaging, que maneja una facturación de más de mil millones de euros. SPS fabrica embalajes de cartón compacto para carne, volatería, verduras y fruta, pescado y flores. A lo largo de los años el negocio independiente Unit SPS ha registrado un crecimiento constante. La empresa adquirió recientemente SolidPack en Loenen y actualmente es líder de mercado europeo del cartón compacto. "Para nosotros el crecimiento no es un objetivo 'en sí mismo', pero creemos totalmente al 100 % en nuestro mercado".

Junto con el cliente

Johan señala que su principal objetivo consiste en poder responder muy rápidamente a las demandas. "Como conocemos bien el sector y seguimos de cerca todos los desarrollos, sabemos lo que se cuece. Nuestra empresa es muy estable. Además, somos flexibles y dinámicos porque somos empresarios. No somos un capital riesgo que primero debe discutir con sus accionistas. Por eso, podemos actuar al instante y acceder de inmediato al mercado. Asimismo, la fiabilidad de entrega, los conocimientos y la calidad son otros aspectos que valoran nuestros clientes. En resumen, comprendemos a nuestros clientes, discutimos juntos las distintas soluciones y buscamos la mejor manera de acceder al mercado con el embalaje".

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Inversiones

Para responder a las tendencias actuales y a las demandas del cliente, SPS invierte en máquinas nuevas. "Así, recientemente hemos adquirido una nueva máquina de impresión offset de Heidelberg para nuestro centro de Meer. Asimismo, poco después del período de licencia, pondremos en servicio una nueva troqueladora. Estas dos máquinas cuestan en total unos 8 millones de euros, pero realmente vale la pena. A largo plazo, esto nos permitirá responder con mayor rapidez a las demandas del futuro, al tiempo que reducimos los costes de producción. Con la máquina de offset la calidad de las imágenes será aún mejor y más precisa y podemos imprimir 15.000 placas por hora. Un valor importante en Smart Packaging Solutions es la persecución de la excelencia operativa". 

Precio

El precio de compra, naturalmente, es muy importante para el cliente final", afirma Johan. "Nuestros clientes manejan grandes volúmenes de cajas y, evidentemente, cada céntimo cuenta". La competencia en el sector del embalaje es indudable. "Queremos mostrar nuestro valor añadido respecto de otros embalajes presentes en el mercado como el cartón ondulado, las cajas de plástico y otros embalajes. El cartón compacto ofrece un valor añadido en circunstancias de humedad, en transporte de larga distancia o en embalajes que tienen un gran atractivo de alta calidad. No obstante, también hemos vivido algunos años difíciles. Esto tuvo que ver con una crisis en el sector. Una parte del mercado del sector agrícola estaba convencida de que el área de distribución disminuiría mucho en este mercado. Pero nosotros seguimos creyendo en la inversión en el mercado. Desarrollamos y creamos una serie de oportunidades junto con nuestros clientes/socios. Junto con ellos, nos atrevimos a pensar "de forma creativa" y de este modo descubrimos otros mercados de consumo.

Clientes

La mayor parte de los clientes de SPS están establecidos en los Países Bajos. "Esto tiene que ver con el hecho de que los Países Bajos es el país exportador por excelencia de Europa. Pero también estamos presentes en Bélgica y otros países europeos. Además, exportamos embalajes a Asia, Norteamérica y Sudamérica". El interés por los embalajes permanecerá, afirma Johan. "La gente compra por los ojos. Además, cada vez se presta más atención a la sostenibilidad. Vemos oportunidades de crecimiento en todos los sectores en los que estamos activos. Si miramos simplemente el sector AGF (patatas, hortalizas y frutas), los Países Bajos, Bélgica y Polonia son países de crecimiento importantes para nuestro producto. Y Alemania también empieza a exportar cada vez más". Para mantenerse al día, SPS no elabora planes quinquenales. "Cada año elaboramos un nuevo plan, pero en él también tenemos flexibilidad para corregir el rumbo si hace falta". Crear entusiasmo por los embalajes en el consumidor del futuro también es uno de los objetivos de la empresa. "Hablamos regularmente con los jóvenes en las escuelas y les mostramos que este es un sector muy interesante. Es mucho más que la producción de una simple caja de cartón", concluye riendo.

Para más información:
Smart Packaging Solutions
Johan De Neef
T: +32 (0)52 26 19 25
E: johan.de.neef@smartpaso.com
W: www.smart-packaging-solutions.com

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Enrique Illa
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